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Cicero Member only Event vom 5. September 2018

Cicero Member only Event vom 5. September 2018

Ich habe dieses Jahr schon viele Vorträge über Cyber-Risk gehört. Die meisten mit dem Ziel dem Vertrieb ein Produkt schmackhaft zu machen. Die Goldgräberstimmung war nichts dagegen. Schon heute haben Versicherer unkalkulierbare Risiken in Ihren Büchern…. die Prämienwachstumsrate für die nächsten Jahre wird in den Himmel prognostiziert – die Schäden nicht minder. Das Thema ist jedenfalls komplex und für alle Neuland.…

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Die Asymmetrie der Verlustaversion ist branchenunabhängig

Die Asymmetrie der Verlustaversion ist branchenunabhängig

Trotz den höheren Kosten oder dem Verzicht auf ein höheres Gewinnpotential für den Kunden, ist es psychologisch vorteilhafter, ein Produkt mit einer Absicherung anzubieten, als eines ohne. Eine kleine, sehr vereinfachte Metapher zum Thema: Wer sich beim Kochen die Finger am Herd verbrennt, wird kaum in Zukunft auf das Kochen verzichten. Er wird geneigt sein: • entweder auf den Herd zu verzichten •…

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CICERO AKKREDITIERT

CICERO AKKREDITIERT

Cicero ist das Gütesiegel für kompetente Beratung in Versicherungsfragen. Versicherungsberater bilden sich konsequent und regelmässig weiter, damit Sie jederzeit auf eine optimale Beratung zählen können. https://www.cicero.ch Seit dem 20. August 2018 trägt RaphaelWolf Consulting das Gütesiegel Cicero. Der Kurs: Verkauf; Wirkung ohne Worte – Emotionen als Schlüssel wurde mit 7 CICERO Punkten bewertet. Anzahl Tage  1 Tag Gesamtziel Erfolg in der Musik…

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Wohin mit der Wahrheit?

Wohin mit der Wahrheit?

„Für einige unserer wichtigsten Überzeugungen haben wir keinerlei Belege, ausser dass Menschen, die wir mögen und denen wir vertrauen, diese Überzeugung teilen. In Anbetracht dessen, wie wenig wir wissen, ist es absurd, wie fest wir an unsere Überzeugung glauben – aber es ist auch unerlässlich.“ Daniel Kahneman An dieser Aussage schweifen meine Gedanken immer wieder. Mich würden Eure Überlegungen dazu…

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Thinking fast and slow – Buchempfehlung

Thinking fast and slow – Buchempfehlung

Daniel Kahneman, geboren 1934 in Tel Aviv, ist Professor für Psychologie an der Princeton University und einer der weltweit einflussreichsten Kognitionspsychologen. Für seine Arbeit wurde er 2002 mit dem Wirtschaftsnobelpreis ausgezeichnet. Meine kleine Leseprobe: Es geht um System 1 und System 2 „In dem unwahrscheinlichen Fall, dass dieses Buch verfilmt werden sollte, wäre System 2 eine Nebenfigur, die sich für…

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Kognitive Verzerrungen

Kognitive Verzerrungen

Mein Lieblingsthema – es kommt nicht drauf an in welchem Gebiet wir aktiv sind: Kommunikation, Investment Banking, Verkauf, Marketing, Kundendienst, Product Managment oder ob wir ein Unternehmen leiten, in jedem Fall haben wir mit der kognitiven Verzerrung zu kämpfen. Schlimm sind die Folgen, wenn man sich dieser gar nicht bewusst ist. Oder anders gesagt; Viel Schaden kann vermieden werden, wenn…

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Der unsichtbare Gorilla

Der unsichtbare Gorilla

Das Gorilla-Experiment, das Christopher Chabris und Daniel Simons an der Harvard-Universität mit ihren Studierenden durchgeführt haben, ist eines der bekanntesten Experiment, die es gibt. Es zeigt auf wie fokussiert unsere Wahrnehmung ist. Wie unser Gehirn sich täuschen lässt. Der Film ist auf youtube auffindbar. Das Thema der Wahrnehmung und wie wir unser Bewusstsein trainieren können um nicht von unserem eigenen…

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